fbpx

“Scomadi จะเติบโตค่อยเป็นค่อยไป คาดประเทศไทยอีก 3 ปี” สัมภาษณ์ คุณพิมล ศรีวิกรณ์ แห่ง Scomadi

0

เมื่อวานนี้ 18 มค. 2016 ที่ผ่านมา บริษัท สโกมาดิ (ประเทศไทย) Scomadi ได้จัดงานแถลงข่าว ถึงนโยบายทิศทางในการทำตลาดในปี 2016 นี้

หลังจากที่ Scomadi ได้เปิดตัวรถสกู๊ตเตอร์ระดับพรีเมี่ยม ที่มาพร้อมเครื่องยนต์ขนาด 125cc ในรุ่น Scomadi TL 125 ตั้งแต่เดือนสิงหาคมปีที่แล้ว 2015 ซึ่งเน้นเจาะกลุ่มลูกค้าผู้มีรสนิยม ชื่นชอบ Scooter รูปทรงคลาสสิค ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงการตอบรับอย่างดีเยี่ยมแม้เศรษฐกิจจะชะลอตัวในปีที่ผ่านมา ซึ่งในปีที่ผ่านมาตั้งแต่เดือนสิงหาคม – ธันวาคม 2558 Scomadi มียอดขายทั้งสิ้น 800 คัน เฉลี่ยประมาณ 160 คัน/เดือน ซึ่งสีโครเมียม ขายดีสุด

2016-Scomadi-Interview_05
ปัจจุบันบริษัทฯ มีตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศรวมทั้งสิ้น 17 แห่ง ที่พร้อมให้บริการด้านการขาย และบริการหลังการขายแบบครบวงจร โดยภายในสิ้นปีนี้จะมีการขยายดีลเลอร์เพิ่มเติมทั่วประเทศอยู่ราว 25-30 แห่งทั่วประเทศ
นโยบายในการเพิ่มดีลเลอร์ในแต่ละจังหวัดจะต้องการให้มีเพียง 1 ดีลเลอร์/จังหวัด เพื่อไม่ให้แย่งกันขายเอง ยกเว้นในบางจังหวัดที่เป็นจังหวัดใหญ่

2016-Scomadi-Interview_04
สำหรับในปีนี้ 2559 บริษัทฯ ตั้งเป้าไว้ที่ 3,500 คัน เฉลี่ยประมาณ 300 คัน/เดือน หรือเพิ่มขึ้น 88% เมื่อเทียบกับยอดขายต่อเดือนในปี 2558 ที่ผ่านมา
โดยยอดขาย ณ ขณะนี้นับตั้งแต่เริ่มปี 2016 จนถึงวันที่ 18 มค. ขายไปแล้ว 300 คัน

2016-Scomadi-Interview_02
3S ได้แก่ Sales, Service, Spare Parts

– Sales จะเน้นทำตลาด ออกสื่อในทุกแขนง และจัดกิจกรรมส่งเสริมภาพลักษณ์แบรนด์ และกิจกรรมให้แก่กลุ่มลูกค้าสร้าง Social สังคมกลุ่มผู้ใช้ Scomadi ขึ้น โดยเน้นการจัดกิจกรรมผ่าน Social Media เพื่อสร้างแบรนด์ Awareness ให้กับกลุ่มลูกค้า และ Brand Perception ให้แก่ ผู้คนที่รัก Scooter

– Service ทางบริษัทฯ จะเน้นคุณภาพในด้านงานบริการ โดยมีการ Train ให้ช่างในดีลเลอร์ต่างๆ ซึ่งได้คัดสรรผู้แทนจำหน่ายและศูนย์บริการที่มีประสบการณ์ และชื่นชอบในแวดวง 2 ล้อ มาเป็นดีลเลอร์ แม้จะมีผู้สมัครเป็นจำนวนมาก แต่คุณพิมล เป็นผู้สัมภาษณ์และคัดเลือกตัวแทนจำหน่ายด้วยตนเอง นอกจากนี้ทางบริษัทฯ ยังให้บริการ Mobile Service แก่ลูกค้า โดยจะให้ทางดีลเลอร์เป็นผู้ประสานในการบริการรถ Service ให้แก่ลูกค้า

– Spare Parts เพื่อให้ลูกค้า Scomadi ที่ซื้อรถมานั้น ซื้อมาเพื่อขี่จริงๆ ไม่ได้ซื้อมาเพื่อไว้เก็บ ทางบริษัทจะทำการคุมราคาอะไหล่ ให้มีราคาไม่แพง ให้ลูกค้าสามารถใช้รถได้อย่างมั่นใจ และกล้าใช้ขี่ไม่ว่าจะใช้งานในชีวิตประจำวัน หรือ Lifestyle
ณ ปัจจุบันนี้ ทาง Scomadi ประเทศไทย ได้ถือสิทธิเป็นตัวแทนจำหน่ายใน Asean ยกเว้นเพียง 2 ประเทศ คือ มาเล กับ สิงคโปร์ ซึ่งจะเริ่มทำตลาดใน ประเทศลาว, พม่า, เวียดนาม ภายในช่วงกลางปีนี้

2016-Scomadi-Interview_03
ด้าน นโยบายในการทำตลาดปีนี้นั่น ยังคงค่อยเป็นค่อยไป ไม่เน้น Mass Market (กลุ่มลูกค้าทั่วไป) เน้นจับกลุ่ม Niche Market (กลุ่มจำเพาะ) และการเปิดตัวรถใหม่ๆ นั้นจะเฉลี่ยเปิดปีละ 1 รุ่น

งบลงทุนในปีนี้ 2016 คาดใช้งบประมาณ 50-80 ล้านบาท แบ่งเป็นการลงทุนราว 20-30 ล้านบาท, งบทำการตลาดราว 10-20 ล้านบาท, การบริหารจัดการราว 30-40 ล้าน

2016-Scomadi-Interview_09
นอกจากนี้ทางบริษัทฯ ยังกำลังดำเนินการพัฒนา Accessories ของแต่งโดยจะใช้จ้างโรงงานให้ผลิตให้ในประเทศ ซึ่งบริษัทฯจะเป็นผู้คุม QC และอาจจะส่งกลับไปขายยังประเทศอังกฤษอีกด้วย

ในอนาคต มีการมองเรื่องการประกอบภายในประเทศ ซึ่งหากยอดขายเป็นไปตามคาดทางบริษัทฯ มองการลงทุนตั้งโรงงานประกอบเอง ในอีก 3 ปีข้างหน้า โดยโรงงานนี้จะพร้อมส่งออกไปยังภูมิภาค Asean เพื่อนบ้านอีกด้วย ซึ่งในการประกอบภายในประเทศนี้ จะไม่ทำราคาลดลง เพื่อรักษาแบรนด์ให้อยู่ในระดับ Premium Scooter และรักษาน้ำใจของลูกค้าเก่า แต่คาดจะทำคุณภาพของรถให้ดียิ่งขึ้นกว่าปัจจุบันที่นำเข้าจากประเทศจีน

2016-Scomadi-Interview_01
และทิ้งท้ายด้วยรถใหม่ที่คาดจะเปิดตัวในปีนี้ รุ่น 200cc อาจได้เห็นกันในช่วงสิ้นปี
แต่สำหรับงาน BMF 2016 ที่จะจัดขึ้นในสิ้นเดือนนี้ทาง Scomadi จะมีการเปิดตัวรถสีใหม่ อีก 2 สีด้วยกัน

อ่านสัมภาษณ์อื่นเพิ่มเติมได้ที่นี่
อ่านข่าวสาร Scomadi เพิ่มเติมได้ที่นี่

เพื่อนๆ Bikers สามารถติดตามข่าวสารวงการล้อ ได้ทางแฟนเพจ MotoRival ของเราครับ

Share.

About Author

Background EXP in Automotive journalists more than 10 Years Writer & Test Driver @Pantip Garage 2018-Present @9carthai 2015- 2017 @Torque & VIPStyle Magazine 2015 @Autospinn 2012-2015 @GTmania.tv 2009-2010