"Scomadi จะเติบโตค่อยเป็นค่อยไป คาดประเทศไทยอีก 3 ปี" สัมภาษณ์ คุณพิมล ศรีวิกรณ์ แห่ง Scomadi

เมื่อวานนี้ 18 มค. 2016 ที่ผ่านมา บริษัท สโกมาดิ (ประเทศไทย) Scomadi ได้จัดงานแถลงข่าว ถึงนโยบายทิศทางในการทำตลาดในปี 2016 นี้

หลังจากที่ Scomadi ได้เปิดตัวรถสกู๊ตเตอร์ระดับพรีเมี่ยม ที่มาพร้อมเครื่องยนต์ขนาด 125cc ในรุ่น Scomadi TL 125 ตั้งแต่เดือนสิงหาคมปีที่แล้ว 2015 ซึ่งเน้นเจาะกลุ่มลูกค้าผู้มีรสนิยม ชื่นชอบ Scooter รูปทรงคลาสสิค ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงการตอบรับอย่างดีเยี่ยมแม้เศรษฐกิจจะชะลอตัวในปีที่ผ่านมา ซึ่งในปีที่ผ่านมาตั้งแต่เดือนสิงหาคม – ธันวาคม 2558 Scomadi มียอดขายทั้งสิ้น 800 คัน เฉลี่ยประมาณ 160 คัน/เดือน ซึ่งสีโครเมียม ขายดีสุด

ปัจจุบันบริษัทฯ มีตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศรวมทั้งสิ้น 17 แห่ง ที่พร้อมให้บริการด้านการขาย และบริการหลังการขายแบบครบวงจร โดยภายในสิ้นปีนี้จะมีการขยายดีลเลอร์เพิ่มเติมทั่วประเทศอยู่ราว 25-30 แห่งทั่วประเทศ
นโยบายในการเพิ่มดีลเลอร์ในแต่ละจังหวัดจะต้องการให้มีเพียง 1 ดีลเลอร์/จังหวัด เพื่อไม่ให้แย่งกันขายเอง ยกเว้นในบางจังหวัดที่เป็นจังหวัดใหญ่

สำหรับในปีนี้ 2559 บริษัทฯ ตั้งเป้าไว้ที่ 3,500 คัน เฉลี่ยประมาณ 300 คัน/เดือน หรือเพิ่มขึ้น 88% เมื่อเทียบกับยอดขายต่อเดือนในปี 2558 ที่ผ่านมา
โดยยอดขาย ณ ขณะนี้นับตั้งแต่เริ่มปี 2016 จนถึงวันที่ 18 มค. ขายไปแล้ว 300 คัน

3S ได้แก่ Sales, Service, Spare Parts

– Sales จะเน้นทำตลาด ออกสื่อในทุกแขนง และจัดกิจกรรมส่งเสริมภาพลักษณ์แบรนด์ และกิจกรรมให้แก่กลุ่มลูกค้าสร้าง Social สังคมกลุ่มผู้ใช้ Scomadi ขึ้น โดยเน้นการจัดกิจกรรมผ่าน Social Media เพื่อสร้างแบรนด์ Awareness ให้กับกลุ่มลูกค้า และ Brand Perception ให้แก่ ผู้คนที่รัก Scooter

– Service ทางบริษัทฯ จะเน้นคุณภาพในด้านงานบริการ โดยมีการ Train ให้ช่างในดีลเลอร์ต่างๆ ซึ่งได้คัดสรรผู้แทนจำหน่ายและศูนย์บริการที่มีประสบการณ์ และชื่นชอบในแวดวง 2 ล้อ มาเป็นดีลเลอร์ แม้จะมีผู้สมัครเป็นจำนวนมาก แต่คุณพิมล เป็นผู้สัมภาษณ์และคัดเลือกตัวแทนจำหน่ายด้วยตนเอง นอกจากนี้ทางบริษัทฯ ยังให้บริการ Mobile Service แก่ลูกค้า โดยจะให้ทางดีลเลอร์เป็นผู้ประสานในการบริการรถ Service ให้แก่ลูกค้า

– Spare Parts เพื่อให้ลูกค้า Scomadi ที่ซื้อรถมานั้น ซื้อมาเพื่อขี่จริงๆ ไม่ได้ซื้อมาเพื่อไว้เก็บ ทางบริษัทจะทำการคุมราคาอะไหล่ ให้มีราคาไม่แพง ให้ลูกค้าสามารถใช้รถได้อย่างมั่นใจ และกล้าใช้ขี่ไม่ว่าจะใช้งานในชีวิตประจำวัน หรือ Lifestyle
ณ ปัจจุบันนี้ ทาง Scomadi ประเทศไทย ได้ถือสิทธิเป็นตัวแทนจำหน่ายใน Asean ยกเว้นเพียง 2 ประเทศ คือ มาเล กับ สิงคโปร์ ซึ่งจะเริ่มทำตลาดใน ประเทศลาว, พม่า, เวียดนาม ภายในช่วงกลางปีนี้

ด้าน นโยบายในการทำตลาดปีนี้นั่น ยังคงค่อยเป็นค่อยไป ไม่เน้น Mass Market (กลุ่มลูกค้าทั่วไป) เน้นจับกลุ่ม Niche Market (กลุ่มจำเพาะ) และการเปิดตัวรถใหม่ๆ นั้นจะเฉลี่ยเปิดปีละ 1 รุ่น

งบลงทุนในปีนี้ 2016 คาดใช้งบประมาณ 50-80 ล้านบาท แบ่งเป็นการลงทุนราว 20-30 ล้านบาท, งบทำการตลาดราว 10-20 ล้านบาท, การบริหารจัดการราว 30-40 ล้าน

นอกจากนี้ทางบริษัทฯ ยังกำลังดำเนินการพัฒนา Accessories ของแต่งโดยจะใช้จ้างโรงงานให้ผลิตให้ในประเทศ ซึ่งบริษัทฯจะเป็นผู้คุม QC และอาจจะส่งกลับไปขายยังประเทศอังกฤษอีกด้วย

ในอนาคต มีการมองเรื่องการประกอบภายในประเทศ ซึ่งหากยอดขายเป็นไปตามคาดทางบริษัทฯ มองการลงทุนตั้งโรงงานประกอบเอง ในอีก 3 ปีข้างหน้า โดยโรงงานนี้จะพร้อมส่งออกไปยังภูมิภาค Asean เพื่อนบ้านอีกด้วย ซึ่งในการประกอบภายในประเทศนี้ จะไม่ทำราคาลดลง เพื่อรักษาแบรนด์ให้อยู่ในระดับ Premium Scooter และรักษาน้ำใจของลูกค้าเก่า แต่คาดจะทำคุณภาพของรถให้ดียิ่งขึ้นกว่าปัจจุบันที่นำเข้าจากประเทศจีน

และทิ้งท้ายด้วยรถใหม่ที่คาดจะเปิดตัวในปีนี้ รุ่น 200cc อาจได้เห็นกันในช่วงสิ้นปี
แต่สำหรับงาน BMF 2016 ที่จะจัดขึ้นในสิ้นเดือนนี้ทาง Scomadi จะมีการเปิดตัวรถสีใหม่ อีก 2 สีด้วยกัน