fbpx

สัมภาษณ์ คุณ ธนะชัย เลขวณิชกุล Yamaha Revs Venue “Pop Up Store แห่งแรก ที่จะเน้น Lifestyle Marketing ในเชิงรุก”

0

เมื่อวานนี้ ทาง Thai Yamaha Motors ได้มีการเปิดตัว Yamaha Revs Venue ที่เป็น Pop Up Store ใจกลางห้างสรรพสินค้า ในกทม. แห่งแรก
ณ Central Eastville ซึ่งในครั้งนี้ เราก็มีโอกาสได้พูดคุย สัมภาษณ์ คุณ ธนะชัย เลขวณิชกุล ผู้จัดการทั่วไป ฝ่ายการตลาดกลุ่มสินค้ารถสปอร์ต บริษัทไทยยามาฮ่ามอเตอร์ เกี่ยวกับ Yamaha Revs Venue แห่งแรกนี้ด้วย เดี๋ยวเรามาดูประเด็นคำถามที่น่าสนใจกันเลยครับ

Yamaha-Revs-Venue-2
เรามีแนวคิด การจัดทำ Yamaha Revs Venue ที่เป็น Pop Up Store กลางห้าง เช่นนี้ อย่างไรบ้างครับ?
– ปกติ การขายรถโดยมีพื้นที่โชว์รูมหน้าร้าน เดิมทีจะเป็นเชิงรับ ให้ผู้คนเข้ามาหาผลิตภัณฑ์ของเรา
แต่คราวนี้เราเปลี่ยนแนวทางมาเป็นเชิงรุก โดยเข้าหากลุ่มลูกค้ามากขึ้น โดยเน้น Lifestyle Marketing
เพื่อยกโชว์รูมมาไว้ใจกลางห้าง เลยเป็นที่มาของ Pop Up Store แห่งแรกนี้

ที่จริงแล้ว ไม่จำเป็นต้องมาเพื่อจะซื้อดูรถเท่านั้น เรายังเน้น Lifestyle ของกลุ่มไบเกอร์ เพราะเรามี Accessories ตกแต่ง รวมไปถึงเครื่องแต่งกาย มาวางจำหน่ายด้วย

หรือ จะแค่มานั่งคุยเล่น Meeting พบปะสังสรรค์ของกลุ่มนักบิด Yamaha เราก็ได้ จะมาฝากวางหมวกกันน็อค แล้วไปเดินเล่นห้างก็ยังได้

ทางเรามีเกณฑ์อะไรทำไมถึงต้องเป็น Central Eastville เป็นแห่งแรกครับ?
– ที่จริงต้องบอกว่า มีการทำ Research มาบ้างแล้ว ว่า ห้าง Central Eastville นี้เป็นห้างที่คนชอบมอไซค์ ชอบมาเดินเล่น มารวมตัวกัน
เนื่องจากอยู่ใกล้กับหลายเส้นหลัก ทั้ง เรียบทางด่วน, พระราม9, ลาดพร้าว, เกษตร นวมินทร์
นอกจากนี้ ยังมีที่จอดมอเตอร์ไซค์ที่กว้างขวาง

รวมไปถึง การที่เราได้ Central เป็น Partner ด้วย ซึ่งนับเป็นเรื่องที่ดี

ระยะสัญญาของ Yamaha Revs Venue แห่งนี้ นานแค่ไหนครับ และมีแนวโน้ม ในการยืดสัญญา ต่ออย่างไรบ้าง?
– ที่จริงต้องบอกว่า เราต้องทดลองดูก่อน ซึ่งสัญญาเบื้องต้น คือ 3 เดือน ถึง ก.พ. 2020
และ ถ้าผลตอบรับดี ทางเราก็อาจต่อสัญญา หรือมีการขยาย เปิด Pop Up Store แห่งอื่นเพิ่มเติม ตามความเหมาะสม
ซึ่งที่เรียกว่าเป็น Pop Up เพราะ สามารถผลุบโผล่ ได้สามารถไปโผล่ที่สาขาใหม่ ได้ตลอด

Yamaha-MT-15-NightLife-Cover
แล้วในส่วนของ รถที่เรานำมาจัดแสดง ณ ขณะนี้ จะเป็น YZF-R15, MT-15 และ XSR155 อนาคต จะมีการปรับเปลี่ยนรถรุ่นอื่นมาโชว์หรือไม่ และจะต้องเป็น Product กลุ่ม Sport เท่านั้นหรือเปล่าครับ?
– เราจะมีการหมุนเวียน เปลี่ยนรถตลอดเรื่อยๆ อาจจะทุกสัปดาห์
ที่จริง อาจไม่จำเป็นต้องเป็นกลุ่ม Sport เท่านั้น เราจะเน้นภาพที่ดูพรีเมี่ยมด้วย เช่นกลุ่ม Premium AT อย่าง Nmax, Aerox, Xmax ก็ได้
หรือ จะเป็นกลุ่ม Sport ในคลาส 300 อย่าง YZF-R3, MT-03
แต่ตอนนี้ ขอเริ่มที่กลุ่ม Sport 155cc ของเราก่อน โดยเฉพาะ XSR155 ที่กระแสกำลังมาแรงเรามีนำรถ Custom มาจัดแสดง เพื่อเป็นแนวทางการแต่งด้วย
ซึ่งก็จะมีการหมุนเวียนกันไป จากที่เป็น lifestyle ก่อนจะไปปิดท้ายด้วย Yamaha Racing Team

ขอกลับมาที่การขาย ครับ คือ เราจะคัดเลือกเซลล์มาขายอย่างไร และเรื่องของการใช้โปรโมชั่น จะเป็นยังไงบ้าง?
– เราจะให้ Sale ของแต่ละดีลเลอร์ ใกล้เคียงมา หมุนเวียน Standby ขาย อยู่ตลอด ทุกๆวัน
ในส่วนโปรโมชั่น ช่วงนี้จะใช้โปรของ Motor Expo 2019 ถ้าหลังจากงานนี้ก็จะเป็นโปรของ Thai Yamaha ส่วน ถ้าลูกค้าอยากจะได้อะไรนอกเหลือจากนี้ ก็ต้องคุยกับเซลล์แต่ละเจ้าเอา

ในส่วนของตั้งเป้าหมายหลักของ Yamaha Revs Venue ที่เราตั้งไว้ คืออะไร คือ ยอดของการขายรถใช่หรือไม่?
– ที่จริงแล้ว เราเน้นเรื่องของการสร้างภาพลักษณ์ มากกว่ายอดขาย สร้าง Lifestyle Marketing เหมือนอย่างที่บอกไปในตอนต้นมากกว่า ให้ผู้คนสามารถเข้าถึงได้ง่าย
เน้น Lifestyle ของกลุ่มไบเกอร์
เรื่องการขายก็อาจจะเป็นประเด็นหลักที่รองลงมา แม้ว่าวันนี้ (6 ธ.ค.) เราจะเปิดตัวอย่างเป็นทางการ แต่ก่อนหน้านี้ที่เราได้ตั้ง Pop Up Store นี้มาก็ตั้งแต่วันจันทร์ รวมก็ประมาณ 5 วันนี้
ขายไปได้แล้ว 2 คัน ทั้งที่ยังไม่ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการเลย

Yamaha-Revs-Venue
แล้วเราจะมีกิจกรรมอื่นๆ ให้กับลูกค้า หรือไม่ อย่างวันนี้ก็ เชิญ Twopee ที่เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ของ MT-15 มาร่วมแสดงคอนเสิร์ตไปแล้ว?
– เรื่องกิจกรรม เราจะพยายามให้มีการจัดทุก 2 สัปดาห์ ซึ่งจะเป็นวันเสาร์ หรือไม่ก็อาทิตย์ ไปเรื่อยๆ
โดยในอีก 2สัปดาห์ เราก็จะเชิญ Set by Sar ที่ถือเป็นอีกหนึ่งกูรูสาย AT แห่งย่านนี้ มาให้ความรู้ เรื่องรถด้วย

อ่านบทสัมภาษณ์ อื่น เพิ่มเติมได้ที่นี่
อ่านข่าว Yamaha เพิ่มเติมได้ที่นี่

เพื่อนๆ Bikers สามารถติดตามข่าวสารวงการล้อ ได้ทางแฟนเพจ MotoRival ของเราครับ

Share.

About Author

Background EXP in Automotive journalists more than 10 Years Writer & Test Driver @Pantip Garage 2018-Present @9carthai 2015- 2017 @Torque & VIPStyle Magazine 2015 @Autospinn 2012-2015 @GTmania.tv 2009-2010